大多數(shù)人對(duì)要求的分辨，不是取決于PET保護(hù)膜的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!
　　生活中是這類思維，在PET保護(hù)膜管控實(shí)踐中，也有同樣的問(wèn)題出現(xiàn)。
　　特別是在價(jià)格交涉中，PET保護(hù)膜常常會(huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià)，采用集體智慧計(jì)算出來(lái)的理論價(jià)格。
　　我們把影響PET保護(hù)膜價(jià)格的參照物叫做顧客的認(rèn)可價(jià)值。
　　意味著影響PET保護(hù)膜價(jià)格的，其中一個(gè)因素是顧客認(rèn)可價(jià)值。
　　顧客認(rèn)可的價(jià)值才是購(gòu)買價(jià)值。任何顧客購(gòu)買PET保護(hù)膜總會(huì)有他購(gòu)買的原由，這是營(yíng)銷人員的關(guān)注點(diǎn)。
　　經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員時(shí)常直接問(wèn)顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買?我能為你做什么?然后將顧客的要求符合，交易就通用了。
　　銷售人員利用顧客的認(rèn)可價(jià)值來(lái)銷售PET保護(hù)膜，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常用心理價(jià)格去權(quán)衡商家PET保護(hù)膜，實(shí)施PET保護(hù)膜活動(dòng)。